05.05.2014

Биржевая газета (Германия) (03.05.2014г.)

Российские компании открывают Северный Рейн - Вестфалию. Менталитет соответствует немецкому среднему бизнесу - ценятся личные отношения и лояльность.

В виду текущих политических разногласий не следует забывать: Германия и Россия имеют большое количество общих интересов. Это значит для предприятий гораздо больше, чем принято считать.

За прошедшие годы часто шла речь о распродаже предприятий среднего бизнеса частным инвесторам или китайским концернам. При этом часто упускалось из виду, что в контексте преемственности немецкие предприятия из многих федеральных земель представляют интерес также для стратегических инвесторов. К таковым относится и Россия, поэтому в виду текущих политических разногласий не следует забывать, что Германия и Россия имеют большое количество общих интересов. Это значит для предприятий гораздо больше, чем принято считать.

Маятник возвращается

Еще при Императрице Екатерине Великой в Россию в большом количестве прибыли немецкие мастера, ставшие в течение столетий важной составляющей российской экономики. Одновременно развивался экспорт в Германию зерна, дерева и другого сырья. Позднее разрыв отношений в результате Второй мировой, а также холодной войны вызвали уход от традиционного экономического обмена между странами. Но теперь маятник снова возвращается - после падения коммунизма четверть века назад в России произошли колоссальные перемены, дающие повод для оптимизма. Экономический обмен между обеими странами с девяностых годов сильно вырос - вне зависимости от временных политических разногласий. В 2013 году торговый оборот между странами достиг 76,5 млрд евро, в числе которого на немецкий экспорт приходится 36,1 млрд евро, а на импорт из России - около 40,4 млрд.

Возможно, общественное мнение о российских предприятиях сформировано под влиянием впечатления от олигархов и якобы устаревших отраслей промышленности, но, тем не менее, в России также образовалось внушительное количество современных предприятий. Высоко ценится стабильное консервативное финансирование, постоянство в отношениях с сотрудниками и квалифицированный менеджмент. Такой менталитет полностью соответствует немецкому среднему бизнесу, который всё больше вынужден задаваться упомянутым выше вопросом преемственности.

Потенциал для инвесторов

Недавнее исследование банка DZ показало, что в ближайшие годы примерно для четверти всех предприятий среднего бизнеса встанет вопрос преемственности для передачи бизнеса. Это затрагивает большое количество предприятий: по данным федеральной службы статистики, Германия насчитывает порядка 300 000 предприятий малого и среднего бизнеса, в которых занято более 10 млн. человек. Для инвесторов это представляет огромный потенциал. Зачастую продающая сторона испытывает определенное недоверие к финансовым инвесторам, но ориентированные на долгосрочную перспективу стратеги в состоянии это недоверие развеять.

Уже сейчас порядка 75% всех инвестиций исходят из стран БРИКС, те же, что приходятся на Германию, - в основном из России. В этой области федеральная земля Северный Рейн-Вестфалия является лидером. Российские предприятия в земле Северный Рейн-Вестфалия участвуют своими капиталами более чем в 400 компаниях, и у Союза Российской экономки в Германии есть все основания считать, что эта тенденция продолжится.

Почему российские компании проявляют интерес к земле Северный Рейн-Вестфалия? Ответ прост и логичен: здесь находятся всем известные отрасли, такие как машиностроение, где немецкие компании традиционно имеют хорошую репутацию. Несмотря на все структурные изменения последних десятилетий Северный Рейн-Вестфалия всё также силён в «старых», традиционных отраслях. Машиностроение, станкостроение, металлургическая и автомобильная промышленность будут всё также востребованы и завтра. Возможно, российские стратеги видят это еще яснее, чем сама Германия. Сила здешней экономики обеспечивается не в последнюю очередь благодаря так называемой «старой промышленности». Типичное немецкое предприятие предлагает отвечающие требованиям рынка технологически сложные продукты с соответствующим сервисом, что обеспечивает им всемирную конкурентоспособность. К этому можно добавить многолетние отношения в качестве поставщиков с большими концернами и во многих случаях ценные патенты.

Всё это очень привлекательно для российских покупателей, поскольку очевидно следующее: в большинстве своём российская промышленность несмотря на успехи в далеком прошлом еще не находится на уровне своих немецких конкурентов. Хорошо образованные сотрудники, ноу-хау и современные технологии редко являются чем-то само собой разумеющимся. Недостаточно просто купить западные станки - на них должны работать образованные сотрудники, им необходимо соответствующее техническое обслуживание. Следовательно, сотрудничество с немецкими предприятиями даёт хороший шанс сократить технологическую отсталость.

Но что приносят с собой российские инвесторы? Уживаются ли между собой две разные деловые культуры? Располагают ли российские компании чем-то большим, чем просто финансовыми средствами? Важным аргументом здесь является, конечно, выход на рынки бывшего Советского Союза - огромное пространство с населением порядка 270 млн. человек. Для немецкого среднего бизнеса выход на новые рынки является сложным и рискованным делом, поэтому сотрудничество в этой области с российскими компаниями им очень полезно. К тому же частные российские компании, как правило, располагают таким менеджментом, которому за последние два десятилетия приходилось решать крайне сложные задачи.

Падение Советского Союза, радикальная волна приватизации, массивный натиск конкуренции со стороны иностранных концернов, финансовый кризис конца девяностых годов, вступление России в ВТО - едва ли западным менеджерам приходилось проходить подобную настолько жесткую школу. Вследствие этого российские предприниматели и менеджеры привыкли работать, противостоя высокому давлению, действуя прагматично и думая на долгосрочную перспективу. Краткосрочная прибыль, как правило, не является главной целью. Высоко ценятся личные связи и лояльность. Растущая открытость российской экономики вызвала определённые изменения в обращении с капиталовложениями. Иностранные капиталовложения имеют больше свободы передвижений и пространства для оперативной деятельности. И это, разумеется, предполагает профессиональную отчетность и доверительную совместную работу между консультантами и руководством компаний.

Актуальный пример

Когда Кировский завод как ориентированное на биржу промышленное предприятие приобрёл в Мёнхенгладбахе станкостроительную компанию Monforts со 125-летней историей, было проведено большое количество переговоров на всех уровнях предприятия. Российскому покупателю было известно, что с немецкой стороны имело место недоверие в сфере трансфера ноу-хау и рабочих мест, кроме того, в надежности инвестора хотели убедиться поставщики и клиенты. Таким образом, выступление Кировского завода в качестве инвестора было связано с возможностью получить признание российского стратегического партнёра как части местного делового ландшафта.

Германия имеет неизменно высокий авторитет в мировом сообществе и обладает надёжной правовой системой, что повсеместно признаётся и ценится. Новое поколение российских предприятий видит себя не в качестве аутсайдеров, а в качестве активных участников экономического и социального развития. В этом политические различия между Востоком и Западом ничего изменить не могут. Совместные интересы перевешивают всё, и Северный Рейн-Вестфалия занимает четкую позицию - извлекать из этого выгоду. И еще более интенсивный обмен между политикой, экономикой и отраслевыми союзами обеих стран можно только приветствовать.