Кировский завод приступил к созданию дилерско-сервисной сети реализации промышленной техники

В конце февраля 2012 года на Кировском заводе состоялась рабочая конференция, посвященная формированию товаропроводящей сети продаж промышленной техники предприятия. Приглашение участвовать в работе конференции приняли 35 профильных торгово-сбытовых организаций и дилерских центров из различных регионов страны. Им было предложено принять участие в новом для них бизнесе по реализации и гарантийно-сервисному обслуживанию промышленной техники с торговой маркой «Кировец» и KIROVETS-POWERPLUS. К началу апреля текущего года должен быть в договорном порядке очерчен круг участников дилерско-сервисной сети промышленной техники, определены объемы и порядок поставки техники. Завершение всего процесса и начало плановой работы дилеров намечены на середину мая.

Создание такой сети стало очередным этапом в реализации новой стратегии Петербургского тракторного завода (ПТЗ, дочернее общество ОАО «Кировский завод»), принятой в 2011 году. Стратегией предусмотрен, в частности, вход в основные товарные категории землеройной, дорожно-строительной и коммунальной техники за счет налаживания взаимодействия с иностранными производителями, а также путем модернизации и наращивания собственного производства. Первым шагом на этом пути стало заключение партнерского соглашения с американо-сингапурской машиностроительной компанией POWERPLUS GROUP Inc. USA о сотрудничестве в промышленной сборке и последующей глубокой локализации (до 50%) техники этой компании на производственных мощностях Кировского завода.

Выступившие в роли организаторов конференции представители Торгового дома ООО «Техномир-Строительные машины» (официальный дистрибьютор спецтехники POWERPLUS и ПТЗ) проинформировали ее участников об условиях будущего стратегического партнерства и перспективах совместного развития на 3-5 лет, ближайших планах ПТЗ по выпуску промышленной техники, а также предоставили возможность ознакомиться с ее различными видами.

В настоящее время техника POWERPLUS сертифицирована и брендирована в качестве российского продукта. Уже собраны и реализованы около 30 машин различного предназначения, которые безотказно работают на различных объектах, притом, что некоторые машины уже имеют наработку по 1000-1500 моточасов. Кроме того, в портфеле заказов предприятия имеются заявки на коммунальную технику для нужд города и Ленобласти на сумму более 70 млн руб. Поступают запросы на дорожно-строительные машины от ряда нефтегазодобывающих компаний, в частности, Сургутнефтегаза. 

На конференции была представлена дилерская программа по промышленной технике ПТЗ на 2012 год. Она была сформирована с учетом реализации через дилеров 90% товарных потоков. Планами завода предусмотрено производство широкой линейки техники, включающей 7 видов машин POWERPLUS (3 вида погрузчиков, автогрейдеры, бульдозеры, экскаваторы и экскаваторы-погрузчики), изготовленных методом промышленной сборки (всего 23 модели), и 5 видов традиционной тракторной техники собственного производства (тягачи, погрузчики, бульдозеры, снегоочистители и сварочные агрегаты). Всего планируется реализовать порядка 675 единиц техники (почти в 3 раза больше, чем в 2011 году). С учетом рыночного спроса сбытовая программа предусматривает 2 варианта реализации машин: основной - с поточного производства (до 600 единиц) и дополнительный - по заказам (это касается экскаваторов и техники ПТЗ).

В ходе работы конференции и демонстрационного показа потенциальные дилеры имели возможность убедиться в выгодности условий и перспективности сотрудничества, в том числе с точки зрения востребованности и потребительских качеств кировской техники, а также маркетинговых преимуществ ее реализации. Основными в их числе названы:

- продуктовая линейка уникальна для российского рынка и сбалансирована по ценам;

- качество и потребительские свойства техники на уровне мировых производителей из Японии, Кореи и Америки;

- цены на уровне или ниже корейских производителей;

- возможность участия в льготных программах лизинга и кредитования;

- рублевый прайс и сервис по принципу «одного окна»;

- сбытовая, маркетинговая и сервисная поддержка из России с гарантией Кировского завода;

- по технико-эксплуатационным качествам техника - образец управляемости, надежности и ремонтопригодности.

Следующая встреча с дилерами планируется на 4 апреля.