Кировский завод провел в Воронеже выездную дилерскую конференцию

В Воронеже 4-5 февраля состоялась конференция дилеров АО «Петербургский тракторный завод» (дочернее предприятие ОАО «Кировский завод»). Подвести итоги и согласовать планы на 2016 год собрались представители всех дилерских компаний ПТЗ в России и стран СНГ.

Мероприятие впервые прошло в выездном формате. Место проведения съезда - торгово-сервисный центр крупнейшего в Европе дилера ПТЗ: ООО «ВоронежКомплект» - было выбрано не случайно. В регионе присутствуют 16 филиалов, с численность 500 человек и оборотом почти в 4 млрд рублей. Рост продаж тракторов «Кировец» в Воронежской области за последние два года увеличился почти в три раза. Кроме того, регион занимает первое место по продажам запасных частей.

Стоит отметить, что трактор «Кировец» в минувшем году стал наиболее популярным среди энергонасыщенных тракторов: по итогам года доля «Кировца» в российском сегменте мощных тракторов составила более 60%, а в Казахстане - почти 80%.

Подводя итоги 2015 года, директор АО «Петербургский тракторный завод» Сергей Серебряков отметил, что предприятие побило 20-летний рекорд, выпустив более 1500 тракторов. Технологически уже в ближайшей перспективе завод готовится выпускать 2000-2500 единиц сельскохозяйственной техники. Однако многое будет зависеть и от поддержки федерального правительства, а, в конечном итоге, от покупательской способности клиента.

В 2015 году произошло расширение географии продаж тракторов: список дилеров пополнился компаниями из Польши, Германии, Чехии, Австралии и Канады. Отличные результаты показали партнёры из Казахстана и Белоруссии. Всего на экспорт было отгружено свыше 100 машин, что превышает результат 2014 года более чем в 2 раза. На российских просторах продажи «Кировцев» увеличились по сравнению с 2014 годом вдвое, а с 2013-м – втрое. В качестве механизмов, способствующих продвижению торговой марки, были названы Дни клиента, проводимые на территории ПТЗ, а также участие во всех значимых отраслевых выставках.

Участники встречи сошлись во мнении, что для сохранения уже существующего объёма продаж и дальнейшего его увеличения, необходимо сохранить вектор улучшения качества машин, а также обеспечить аграриев надежным сервисом. В данный момент стратегической целью менеджмента в работе над качеством является повышение удовлетворенности потребителя. В 2015 году этот показатель, по результатам аудита готовой продукции, улучшился на 20%. Более чем в два раза сократились дефекты продукции цехов основного производства. Существенно возросла наработка на отказ и резко сократились сроки восстановления машин. Такие глобальные изменения стали возможны за счет системы повышения квалификации сервисных специалистов дилеров и насыщения складов запасными частями.

В заключении встречи состоялся диалог о финансовых инструментах, позволяющих наращивать обороты производства, среди которых отдельное место занимает федеральные лизинговые программы АО «Росагролизинг». Важность этого инструмента в текущих условиях подчеркнули руководители АО «Петербургский тракторный завод» и «ВоронежКомплект». Под конец мероприятия в торжественной обстановке ключи от 4-х новых «Кировцев» вручили покупателям из Воронежской области. Руководители хозяйств, купивших тракторы для проведения масштабной посевной кампании, возлагают на новых «помощников» большие надежды.